Claves para vender con éxito una propiedad
Vender su propiedad en Ibiza puede parecer la empresa más fácil del mundo. La estética de la isla y su popularidad como destino vacacional le confieren un atractivo universal como ubicación. Sin embargo, hay que tener en cuenta varios factores para asegurarse de obtener el mejor y más rápido rendimiento posible de su inversión inicial cuando llegue el momento de vender. En un mercado tan competitivo, uno de estos sencillos consejos puede servirle para
facilitar una venta rápida y lucrativa.
Bordillos
La primera impresión es la que cuenta. Un comprador potencial detectará enseguida una entrada descuidada, una terraza desordenada, un jardín descuidado o basura amontonada en el camino de entrada. Asegúrese de que su casa invita a entrar y muestra esa cualidad tan vital de estar cuidada tanto por dentro como por fuera.
Características comerciales
Piense en lo que le sedujo para comprar su propiedad en Ibiza: las increíbles vistas al mar y a la puesta de sol, la ubicación, el espacio interior y exterior, la variedad de instalaciones o simplemente el estilo de la vivienda. Muestre estas características al máximo. Recuerde que, en el mercado actual, los compradores tienen mucho donde elegir, y usted tiene que gritar a los cuatro vientos lo que tiene que ofrecer.
Existe el exceso de personalidad. Es muy probable que quien compre su casa quiera ponerle su propio sello, por lo que mantenerla limpia, neutra y despejada para acentuar la versatilidad del espacio es otra importante herramienta de venta. Las fotografías recargadas no despiertan el interés de los internautas.
Un buen agente se dará cuenta de más aspectos de su casa que se dirigirán a inversores que buscan cosas diferentes y será capaz de presentarla a compradores serios, evitándole pérdidas de tiempo y la decepción que pueden acarrear. Los compradores de la isla suelen tener requisitos muy específicos, pero los sopesarán con el precio si ven que la propiedad puede adaptarse a sus necesidades.
Precios realistas
Si bien es natural dar un gran valor a su preciada casa o a una inversión importante, un precio de venta elevado y poco realista sólo conseguirá que la propiedad se hunda en un mercado saturado. Escuche a su agente inmobiliario cuando le sugiera un precio, ya que cualquier agente reputado conocerá el mercado y la mejor manera de que su propiedad cause impacto cuando salga a la venta por primera vez. Desconfíe si el agente se muestra dispuesto a aceptar un precio de venta muy superior a su valoración original. Las reducciones de precio forzadas acabarán por reducir la integridad y el atractivo de su propiedad y podrían dar lugar a una espera angustiosa para la venta.
El trabajo en equipo hace realidad el sueño
Recuerde que su agente inmobiliario está de su lado, y que a ambos les interesa lanzar su propiedad de forma que maximice su impacto y genere una venta rápida. Escuche sus consejos y pídales su opinión. De este modo, evitará los escollos que podrían reducir el interés y disfrutará del proceso de principio a fin.
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