Conseils aux vendeurs - L'exclusivité et ses avantages

Exclusif est un mot souvent utilisé à Ibiza, en raison de la réputation de l'île en matière de luxe et d'originalité. Cependant, les propriétaires qui espèrent vendre ne voient pas forcément l'avantage de donner le droit d'exclusivité à un agent, alors qu'ils pourraient être libres de "faire le tour" et de s'inscrire auprès de plusieurs agences immobilières, ce qui leur permettrait de se faire connaître et d'avoir une chance de vendre rapidement. Cette stratégie est néanmoins contre-productive, en raison des problèmes de protection.

Ibiza est une petite île avec un grand choix d'entreprises immobilières, mais le fait de placer votre propriété à vendre auprès de plus d'un agent peut entraîner des coûts supplémentaires. Les agents immobiliers et les propriétaires concluent effectivement un contrat chaque fois qu'un accord de manutention est conclu, permettant à l'agent de montrer et de détenir des informations sur la propriété. Cet accord de protection du client signifie que si un acheteur qui a précédemment visité la propriété par l'intermédiaire d'une agence, décide ensuite de l'acheter par l'intermédiaire d'une autre agence, également chargée de la vente, des commissions pourraient être dues aux deux agents, ce qui représenterait environ 10% du prix de vente.

Il existe, sur l'île, une collaboration des agents les plus respectés d'Ibiza, connue sous le nom d'Association des professionnels de l'immobilier (APIBIZA). Cet organisme professionnel, dont tout ibiza Properties est membre, ouvre les portes à tous les acheteurs potentiels à la fois par le biais des sites web des abonnés individuels et, également, au niveau international, par le biais de portails populaires tels que Zoopla, Prime Location et Kyero. L'existence de cette organisation évite de devoir signer avec plusieurs agences, car elle garantit un service efficace avec une couverture publicitaire étendue et, surtout, uniforme.

Un autre élément essentiel est l'intégrité du marketing. Les propriétés présentées doivent être ciblées de manière experte vers les clients les plus appropriés et l'accès à un portefeuille d'investisseurs sérieux est crucial, tout comme un service personnalisé. Afin de faciliter une vente rapide et mutuellement acceptable, nous jumelons d'abord tout bien immobilier disponible à des clients que nous connaissons, en tenant compte de leurs préférences individuelles, en leur donnant des informations précises, y compris la gestion des clés, des photos professionnelles, des vidéos et des descriptions, ainsi qu'une assistance personnalisée tout au long du processus d'achat.

Si un bien est présenté sur une multitude de sites web, les informations risquent de se diluer, voire d'être vagues ou inexactes, ce qui donne l'impression que l'investissement est peu judicieux et provoque une sursaturation qui dévalorise considérablement le bien. Une propriété qui figure dans les registres de nombreuses agences peut facilement perdre son attrait pour un investisseur potentiel ayant des exigences spécifiques, en particulier si le marketing ne met pas en évidence les points de vente pertinents et uniques.

En bref, l'expérience client, tant pour les vendeurs que pour les acheteurs, est plus facile et plus agréable lorsqu'une relation est établie avec un seul agent de confiance et bien établi. Un expert réputé, doté de relations professionnelles, locales et internationales, qui peut répondre aux questions et présenter une propriété sous son meilleur jour à toutes les parties intéressées, analyser les réactions aux visites et donner des conseils sur la direction que doit prendre le futur marketing. Nous disposons également d'un bureau situé au centre de Sant Josep, où les clients peuvent nous rendre visite à tout moment.

Tant la vente que l'achat d'une maison sur l'île peuvent être simples lorsque chaque partie est sûre de savoir que tout ibiza Properties possède les outils, les connexions et l'expérience pour les aider à atteindre cet objectif.

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